今年以来，吉首市农村信用联社紧紧围绕州委、州政府“抓整合、调结构、转方式、强基础、惠民生”的工作思路，不断改善金融服务，加大有效信贷投入，突出支持个体商户和中小企业发展。截至6月末，吉首市农村信用联社各项贷款余额131630万元，占全市金融机构贷款总额的21.9%；1至6月净投放贷款15920万元，占全市金融机构贷款净投放总额的48.7%。吉首市农村信用联社充分发挥了支持地方经济社会发展的金融主力军作用，为促进区域经济发展作出了不可磨灭的贡献。

　　开展客户资源调查，积极实施贷款营销。一是抢占客户市场，拓展一批忠诚度高的稳定客户群体。6到7月，吉首市信用联社先后两次召开客户座谈会，广泛听取客户意见，了解客户经营状况、资金渠道、金融需求。二是实施贷款营销。要求城区信贷员对客户群体实行细分，针对客户差异采取不同的贷款营销方式，并明确提出每名信贷员在三季度至少拓展10户客户，发放贷款500-1000万元的目标任务。三是把拓展信贷客户增加有效投入作为“争先创优”活动的重要内容，在信贷客户拓展工作中，要求党员在贷款营销中充分发挥模范带头作用，为员工做出表率。

　　探索新的贷款模式。针对商户贷款抵押难的问题，在依法合规、风险可控的前提下，吉首市信用联社积极探索新的贷款模式。一是推行商户联保，服务个体经济。根据吉首市第三产业经济活跃、个体商户周转资金需求量大、用款周期短的特点,吉首市信用联社积极推行商户联保贷款，商户抵押授信额度可达10-300万元不等。目前已对全市3469家商户的36.7%进行了信用等级评定，授信金额达4.5亿元。其中在电脑城、民营小区、关厢门、水果批发等专业批发市场开展商户联保贷款。截至2010年6月末，全市农村信用社累计为个体商户发放贷款17066万元，为各专业市场的发展提供了强大的资金支持。二是推出企业授信，服务民营经济。吉首市信用联社全面推进企业信用等级评定，每户企业授信额度100-1000万元不等，并与州兴业投资担保有限责任公司合作,对州担保公司授信5000万元，切实解决民营企业贷款抵押难,联手支持民营企业做大做强。金成混凝土公司是吉首市政府为解决城市混凝土搅拌污染而新上的一家企业，公司老板因资金不足，于2009年10月下旬的一天来到联社营业部，希望得到支持，营业部通过了解，认为该企业所经营的项目市场有前景，同时又能改善城市环境污染，马上派信贷员上门调查，为客户献计出策，落实抵押物，从对企业评级、授信到贷款发放，仅用了10天时间就将800万元贷款发放到企业账上。目前该企业产销两旺。到6月末，全市农村信用社共为诚成纺织、和益生物、天源建材、长军农资、宗南汽车、边城醋业、友丰矿业、智成教育、湘德房产、正琦房产等207户企业授信7.2亿元，发放贷款18036万元。

　　大力支持农业产业结构调整和农业产业化龙头企业发展。吉首市信用联社坚定服务“三农”宗旨不动摇，扩大农户评级授信面，提高农户小额信用贷款额度，积极支持柑橘品改、蔬菜、茶叶、中药材等特色项目和旅游产业建设项目，支持农村产业结构调整。如贷款500万元支持州边城醋业科技有限责任公司扩大香醋及椪柑果醋加工规模，年销售收入可达1600多万元，纯利润可达100多万元。

　　履行社会责任，壮大地方财力。为促进创业就业，吉首市信用联社与市就业局、财政局、劳动局合作推出“促进就业小额担保贷款”，为符合贷款条件又有志于创业的下岗失业人员、大中专毕业生、城镇退役军人、返乡农民工解决资金难题，个人申请的就业小额担保贷款额度最高5万元。自开办以来，共发放促进就业小额担保贷款143户、296.5万元，产生了良好的社会影响。（杨丽琼 ）