今年以来，烟台市开发区联社大力发展第三方监管动产质押贷款业务，助力中小企业发展。至7月末，第三方监管动产质押贷款余额1.4亿元，较年初增加1.2亿元，占当年新增各项贷款余额的三分之一，质押品涉及5大行业、10多个品种，带动企业存款增长5000万元。

　　实施科学营销，突破担保瓶颈。一是细分客户，快速对接，突破常规营销模式。结合信用工程建设，重点加强对工业园区和出口加工区中贸易型、加工型企业的走访调查，突出对企业生产经营、动产资产和资金需求的调查，科学定位企业所处发展周期的阶段，确定目标客户和潜在客户，分类建立调查档案，形成较为完备的市场和客户信息链条。对经营好、发展快、拥有优质动产的企业，主动出击、上门营销，坚持早对接、早授信。二是设计产品，分步实施。以固定资产少、动产质量优的流通型企业为突破口，选取运作规范的专业监管公司为监管方，充分考虑钢铁、煤炭、水产品、化肥等质押品的规格、质量、储存难易度等因素，合理确定动态或静态质押监管方式。

　　完善运行机制，防范操作风险。一是严把“两个准入”关口。加强对借款人准入资格审查，严控国家限入行业的进入；严格质押物准入，合理确定质押物种类，坚持以原材料为主、以产成品和半成品为辅的标的范围，依据质押品的市场价格合理确定质押物的价值。二是健全“三个防范”机制。严格审查客户资信等级，加强企业账户监管，完善企业信息披露制度，不断增强内部风险管控力度，防范企业信用风险；严密监控监管公司的资格审查和行业自律能力，确保监管公司在独立公正的前提下，对债务人经营和质押物的适时监控，切实维护债权人的合法权益；严格监控质押物安全性，质物必须办理第一受益人为农村信用社的财产保险，建立监管公司监管安全检查评价和安全信息定期反馈机制。监管公司每月两次报送风险监控报告，严格控制质押物出入库时间，对有变质可能的质押物实施24小时全程监控，防范质物陨灭风险。

　　加强合作交流，创新服务品牌。加强与监管公司的合作交流，充分利用监管公司的客户资源，不断开拓新客户群体。通过实现三方对接与合作，在客户风险提示及安全信息反馈方面建立交流机制，提高风险管控能力和办贷效率。结合区域经济特点，创新特色监管产品，打造全新的服务品牌。至目前，已创造性地推出以海参作为质押物，支持海参精加工企业3户，投放贷款 2500万元。