为坚持服务三农的市场定位，深入贯彻落实省联社关于开展“农信活动进万家”活动，继续推进石家庄农户小额贷款信息化工作，石家庄市联社在正定联社木庄村进行批量评级授信试点，成效显著，在一周之内，共计评级94户、发卡30张、授信额60万元。

       木庄试点成功迈出的第一步给我们带来的经验和启示是：

       一、要紧紧依靠村两委领导班子。在开展批量评级授信之前，农信社工作人员就多次与木庄村干部讲解开展批量评级授信工作的意义与价值，争得了村干部们的支持和帮助。

       村两委为农信社推荐了信息联络员和优质客户，宣传批量评级授信地好处，仅仅一上午时间，前来申请批量评级授信的农民就达到60余名。

       二、要建立外围评价机制。为解决农信社所面对的客户群体大、覆盖面广、获得信息渠道有限，导致的信息不对称问题。石家庄市联社在木庄试点批量评级授信工作中，引入外围评价机制，一是由信息联络员推荐优质客户；二是评级小组中设置了村民代表席位；有效克服道德风险和逆向选择。

       三、注重定量分析。为打破以前仅靠耳闻、目测等定性方法分析农户信息的传统做法，侧重定量分析，将客户经理筛选与信用社账户信息筛选相结合，通过深度分析客户账户余额、结息情况，掌握客户现金流和融资特点，挖掘客户需求，筛选出优质客户，进行批量评级授信。

       四、创新工作方法，强调主动营销意识。客户经理按照筛选出的优质客户名单，主动上门、积极营销。对有贷款需求的客户，第一时间提供适合的贷款产品；对潜在贷款需求的客户，采集客户信息，为挖掘客户需求奠定基础。

       五、知己知彼，充分掌握竞争对手情况。木庄村经济条件较好、专业化程度高，因此也是同行竞争对手重点营销对象，农信社工作人员进入木庄试点后，迅速收集和占有竞争对手发卡、评级以及利率定价情况，做到心中有数。根据掌握的资料，及时调整批量评级授信工作方案，真正做到知己知彼百战不殆。